第一章业绩挂帅 (第2/2页)

留下来好像没有未来，面对业务一处趾高气昂的态度，实在令人受不了！」

    「总处长在组织调整上，会不会再找其他业务主管进来，还是将两个单位合并一起？」

    「对啊，突然间我成为部门的最高主管，我不知道我是否有能力担任这项工作？」

    「你自己认为怎样？」

    「对於负责市政府标案的工作，我认为专业上及能力上，我都是现在全部门里最好的选择。」

    「如果是从其他公司找有经验的人来担任主管，他同时要适应环境，又要了解生态及问题，还要马上提升业绩，我觉得是相当困难。」

    「从外部找不如从内部选择。」

    「现在的情况总处长不太可能将业务二处并入业务一处管理，因为业绩如果都集中在高处长手上，那总处长和高处长两个人的角sE就有相当高的重叠X，高副处长又是总经理从外部挖角来的人，总处长会担心自己的前途。」

    「我应该勇敢的接手，机会是给准备好的人，机会既然来了，我就放手一搏，这种经验是可遇不可求的！」

    「不能再让高处长将我们单位击倒，和他的战争，我一定要赢！」

    「……」

    总处长宣布自己兼任业务二处处长职务，但也宣示这次市府标案势在必得，否则业务二处的命运无法担保。

    曹天君将去年标案视为业务二处起Si回生的救命丹，决定孤注一掷，说服总处长不计成本取得标案，期能为低迷士气注入强心针。

    投标前，他向总处长提出所蒐集的资讯，如竞争者分析及产品投标价格等。

    「这样的计算不合理，投标价格太低了，会影响公司利润，至少要再加十个百分点才行。」高处长一如往常强烈反对。

    「我所收集到的资料和计算基础都有附上，没不合理的部份。更何况每年资讯产品的售价都在下降，这是要销售一整年的价格，我们公司的研发中心及制造部门也一直努力在进行降成本作战。去年你强烈反对的价格，我二月份接到的订单却有七个百分点的利润，我认为我们应该要争取这个标案。」曹天君不甘示弱，强烈的反击。

    「全省的经销商如果知道我们投标的价格，会影响到经销商的利益，他们会来向我们公司抗议，也会影响到业务一课的业绩。」高处长继续反对着。

    「去年开始，全省各学校机关都采用联合采购中心的价格再进行采购，这只会增加他们的营业额和利润，对他们有利的事情，为什麽他们要反对？」曹天君继续说服总处长。

    「你的底价又不能确保一定得标，反正以後我们也可以用同样价格来销售，我认为这次还是要附加五个百分点才行。」高处长继续反对。

    「我对我的订价相当有把握，这次标案对业务二处是有相当重要的意义的，不仅是年度目标可以达成，而且对陈处长离开以来的人心浮动，具有稳定军心的效果。」

    「你未免太自信了，凭什麽就认为一定得标，到时候对公司造成其他伤害，你要如何负责？」高处长咄咄b人的态度令曹天君极度的反感。

    「我做的事情我负责，如果拿不到这标案，我就辞职！」

    「这是你自己说的，我可没b你！」

    「好了！你们两个在说什麽？投标底价由我决定，你们的意见我晓得。我先回去想想，小曹你明天早上再来找我。」总处长大声的打断他们两人的争执。

    「总处长……」

    「我已经说过了，你明天早上再来找我，你们两个都先回去。」

    隔天一早，曹天君就站在总处长办公室门口，总处长直接写下投标价格，当场弥封要他马上寄出。

    去年五月底，资讯产品项目开标时，曹天君听到T公司底价竟b自己建议的还低，顿时绝望无b，没想到N公司在资讯产品项目仍取得最低价，总处长居然将他所建议底价再降低，也因此赢得漂亮，显然总处长b自己更在意这个标案。