05秘密 (第3/6页)

备而来。虽然他们对於众多主动洽谈合作的公司来者不拒，却不轻易答应签约，反而喜欢问些刁钻的问题，评估对方公司的能力与财力，这一点对许斌他们公司自然不会例外。

    会问这些刁钻的问题并不是在刁难，恰恰相反，正是因为他们真的很认真地想打入这块市场，才需要考虑各方面的因素。所幸许斌事前准备做得足够，也花了不少时间深入了解菁茂这间公司，清楚知道他们的需求是什麽，反倒不像其他公司的业务那样频频夸奖自己的公司，而是基於对方的立场考虑，将各家公司的利弊优点都列了出来。

    徐文祺这还是第一次见到许斌谈业务的样子，说话条理分明，从容自信，谈吐有大局观，倒是有点出乎他的意料了。毕竟许斌在公司里一向没什麽主管的架子，加上年纪轻，给人不太可靠的感觉，还常遭受他的冷眼，所以公司里许多资深的员工也没把他当一回事，只认为许斌是运气好，碰巧签了大单，才有了往上爬的机会。

    但徐文祺从不这麽认为，就算运气是实力的一种，也不可能次次都是巧合，巧合的次数太多就是绝对的必然了。

    可以看得出来客户很喜欢跟许斌，毕竟大部分的业务都是为了公司利益而来的，当金额庞大到一定的数目的时候，坦诚的人就越少。而在许斌的引导之下，双方可以说是相谈甚欢了，但谈得再高兴，最後也免不了要谈到钱。

    菁茂虽然表现出有意愿的样子，但在价钱方面还是有所考量。

    许斌凭经验一看就知道有其他公司出的价钱更高，但可能条件各方面不太满意，所以才犹豫不决。虽然知道客